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如何做微商?看完这篇文章再说。

696人参与 |分类: 未命名|时间:2017年04月14日 08:04

昨晚群里来了一位分享微商方面的嘉宾,主要是教大家如何打造个人IP来做微商,与传统的微商操作手法完全不一样,如果恰好有做微商的朋友,可以参?#23478;?#19979;这篇文章。

长文,请耐心看。

如何做微商?看完这篇文章再说。

微商直营一直有一个奇怪的现象,大量的直营微商拥有几百万几千万粉丝,就是不知道泛粉如何将产品销售出去,尤其是男粉,拿在手里也不能卖。

因为前段时间,社群里面有人分享到如何泛粉变现的方法,不断地收到微信上有人来找我私聊,咨询我泛粉如何变现,我一直以为,这是一门非常简单的知识点,就跟小葱拌豆腐一样简单明了,直到咨询我的人越来越多,我突然才意识到,原来很多人不会。

一直到我在线下见到更多的人以后,我才明白大家不会的原因,太多做粉丝和流量的是偏向于技术流的,但对营销并不是太熟悉了解,而我刚好?#19981;?#30740;究心理学知识,一上手不自觉就采用了大众心理学营销的打法,对泛粉,尤其是男泛粉一直做得得心应手,经自己?#21672;?#39564;证,在亲手操盘并做得比较细腻的情况下,

一个拥有3000活粉男泛粉的号,只要通过丰满的人物形象做销售引导,是可以做到2-3万月销售额的-----不做黑五类,不做黄赌毒,不做微盘,卖正常商品,尤其是卖正常商品这一条,我觉得是非常重要的,因为微商比不过电商最大的缺点,就在于不是行行都能做微商,现在大部分微商还是集中在灰色地带,如果人人都能采用健康良性的方法卖正常商品,将会微商的发展有着极大的促进作用。

我通过智联招聘了一些女生,打造有血有肉的人物形象来做销售,并且将各同行业对应不同的人群做了一个总结归纳,比如:

茶叶行业,比较适合塑造艺术型女生IP做销售

高端奢侈品行业,比较适合留学生,长期飞欧美的高富帅IP做销售

工艺品行业,比较适合资深行业专家IP做销售

滋补养生行业,比较适合白发飘飘的?#29616;?#21307;或者三甲医院的幽默型专家IP做销售

美容行业,比较适合有着?#21672;?#32463;历的白富美IP来做销售

几乎每个行业,我这都能找到相对的IP以及剧本。

那么,具体我是怎么做的呢?

如果要我非常简单地回答地话,我觉得就两个字:人性。

微商所有的营销技巧都是围绕着人性在演变,你只要静下心来想一想?#35828;?#21508;种欲望,就可以让粉?#30475;尤?#21464;现。

微商泛粉变现主要是基于两个大的阶段。

这里先讲第一个大的阶段,这个阶段叫和粉丝建立亲切的信任?#23567;?/p>

与普通微商培训上来就告诉你发朋友怎么发广告,几点发,发什么图,文字怎么排这种方式不同,我从来不做任何这种动作,我认为以上的动作只有一种结果,就是被人屏蔽。

我的观点是:首先你要尊重朋友圈,你才会在朋友圈获得别?#35828;?#23562;重。

朋友圈是一个展示私人生活地带的地方,不是卖货平台,你可以偶尔卖一下货,但最重要的,还是私生活。

你要做的第一件事,就是获得粉丝的认可。

如何获得粉丝的认可?

如果你手头有很多粉丝,粉丝又完全不认识你,对你的人物没有任何印象,这时候你首要做的事情,是对粉丝特质的采集。

第一步,看朋友圈。

通过看朋友圈内容,你会发现很多有效信息,最重要的是观察自己粉丝的社会阶层,文化水平,学历,收入水平,男女比例,所在城乡等。并通过自己观察到的信息,对主要人群进行画像。

其中最重要的,是粉丝所在的社会阶层。

不管你承不承认,中国当前社会阶层的界线越来越明显,低收入,小康,中产,富人都生活在完全不同的世界里,他们能影响到的人群也是自己阶层的人,一旦你打开小康人群的切入点,后面所加的粉丝,群,都是这个人群?#27573;?#20869;的,所销售的产品,也最好是能满足这个人群的消?#30740;?#27714;,所以第一重要的事情,就是看社会阶层。

看粉丝们社会阶层的方式非常简单,朋友圈会暴露出很多信息。比如高端人群是经常飞欧美,游海?#28023;?#21508;?#21482;?#35758;,衣饰时尚,有时候有意无意露一下名?#23707;?#23429;,照片?#19981;?#38750;常精致。中端与小康人士一般是小区,公司,家庭,中等面料的服装,国庆五一游,家庭用车以及满满的幸福感(是的一般中产最容易有幸福感),中低收入是主体人群,你一般的泛群就在这个人群,他们朋友圈经常是打鸡血的段子,自怜自?#35828;?#33258;我人群认可类文章(比如:?#37117;?#32473;XX人会有多好》),毫无美感可言的头像,以及朋友圈跟帖时的?#33268;?#19982;直接等等。

比如看电视剧,一般情况下中高端人群集中在英美剧,中端集中在日韩剧,?#25237;?#38598;中在国产神剧,这些细节都很容易暴露一个人所在的社会阶层。

判?#29616;?#20307;粉丝所在的社会阶层(一般情况下,泛粉人群集中在中低层与小?#21040;?#23618;),你便能准?#25918;?#26029;出他们的月收入(一般是0-6000元左右),文化水平(初中至大专之间),职业(一般有一些谋生手艺),朋友圈人数(一般只有两三百的好友数),此时便可以对症下药,以极优质的IP应对粉丝人群。

最后还有粉丝性别问题是要特别留意的。男性粉和女性粉他们的需求点完全不同,男性粉更多地容易被生理欲望所主导,女性粉更多地容易被消费欲望所主导,所以面对不同性别的粉丝,是需要不同的思路的。

你要理解你所对应的每一个人群,理解他们的痛苦,他们的?#26029;玻?#20182;们的视野,舍身处地为你的粉丝们想一想,他们到底需要什么,你只有将自己放置在粉丝的位置,才能懂得他们的灵魂和需求。

第二步,打造对应IP

首先要声明的是,我们不做套路,我们只针对消费者的心智进行搭配,打造IP不是打造一个虚假的IP,而是塑造一个真实的人物,这个人物是需要真实存在的,而并不是虚构的一个人物,这样在后期的沟通交流当中,才会让消费者彻底放心,并对你的产?#27867;推放平?#31435;信任?#23567;?#25105;们先想办法摸清楚,消费者?#19981;?#20160;么的人,再想办法,找到对应的,真实的人物。

我们还是拿中?#25237;?#30007;粉群来举例,因为你们最多的泛粉就是这个人群。

我在上面分析人群时,特别提出阶层这个概念,是因为阶层固化了很多事物,?#25237;私?#23618;的男性,对高?#35828;?#22899;性是连幻想的勇气都没有的,大部分是极自卑的,所以我一再提出不要轻?#36164;?#29992;白富美这种类型的人物IP,这样的人物是根本不能做销售的(除非泛粉都是高端人士)。

我们需要寻找到的人物,是需要满足中?#25237;?#30007;性泛粉的心理期望值的,不要远超他们所在的社会阶层,最好是高半个阶层是最合适的,长相不要完美型,女神级别的真的不需要,7.5-8分颜值才是最适合的,女生收入不能动不动年入百万,普通中等白领已经很合适了,你只有贴近消费者的生活,接地气,他们才欢迎你,你要塑造一个满身名牌,动不动大?#39057;?#27468;剧院的女生,男泛粉们最多只有看看她朋友圈的勇气,打招呼都不敢说话的。

当我们找到明确的人物定位后,开?#23478;?#25214;一个真实人物。

注意,我一直在说要找真实人物,不要虚拟出一个人物,是因为?#19968;?#26159;比较反对套路的,我一直认为,真诚是最好的套路,你前期一旦套路了泛粉,泛粉会有一种智商被羞辱的感觉,后面就卖不出产品了,而且,后面你销售产品时需要视频,语音等等,是必须真出镜的,所以建议还是找一个真实的人来做IP,不要到网上去找美女图片,那样迟早会?#26029;凇?/p>

最好的办法是找一些优质的上班族女生,大学生,或者其它非一线的模特类,每个月固定给他们一笔收入,让他们配合销售产品,必要时请他们来公司视?#21040;?#32461;产品,其实,就相当于找了一个推广专员。

再次重申,因为我们卖正规产品,人物必须是真实的,一旦不真实,后期会给自己带来许多不便利。

注意,我一直在说要找真实人物,不要虚拟出一个人物,是因为?#19968;?#26159;比较反对套路的,我一直认为,真诚是最好的套路,你前期一旦套路了泛粉,泛粉会有一种智商被羞辱的感觉,后面就卖不出产品了,而且,后面你销售产品时需要视频,语音等等,是必须真出镜的,所以建议还是找一个真实的人来做IP,不要到网上去找美女图片,那样迟早会?#26029;凇?/p>

最好的办法是找一些优质的上班族女生,大学生,或者其它非一线的模特类,每个月固定给他们一笔收入,让他们配合销售产品,必要时请他们来公司视?#21040;?#32461;产品,其实,就相当于找了一个推广专员。

再次重申,因为我们卖正规产品,人物必须是真实的,一旦不真实,后期会给自己带来许多不便利。

第三步,IP如何销售

大家平时见到的微商,一上来就“现在只要XXX元,就可以成为省代理,可以在家赚钱......”这一类的打鸡血,或者是“我爷爷快临终了,吃了XX酵素,现在?#21482;?#36807;来......”一类弱智文案,碰到在朋友圈发这种内容的,我第一反应就是删了这个人,我前面一而再,再而三跟大家讲了无数遍,请尊重朋友圈,朋友圈是一个展现生活的地方,不是一个闹哄哄的菜市场,在消费者心智已经被教育过无数遍的今天,做微商一定要有深度,要温和,要懂得消费者的心理,最重要的,是要通人性

现在腾讯这样打击微商,就是因为部分?#30452;?#30340;微商破坏了腾讯社交平台的生态系统,所以麻烦做微商时先遵守腾讯的游戏规则,这样我们才能长长久久做生意。

我是怎么做销售的呢?

我坚持的第一条,是八分生活,两分销售。

与别人大篇大篇晒产品晒销售?#23548;?#19981;同,我很少在朋友圈做销售,我的朋友圈正常情况下都是干?#21024;?#20928;的生活内容,吃饭,自?#27169;?#30475;电影,心情变化,人生感受,很少提及产品,我的产品销售是点拨式的,偶尔点下题,告诉别人我是卖什么类产品的,给别人留下印象就好。

?#38750;?#22320;说,我更?#19981;?#21435;塑造人,而不是塑造物。因为产品可能换,但我这个人是不会换的。塑造一个成功的人物,?#20154;?#36896;一个产品更重要。

做微商,是先做人,再卖货。而不是先卖货,再做人。

我所有努力做的事情,都是让粉丝?#19981;?#25105;,粉丝?#19981;?#25105;才会买我的东西,当你疯狂刷屏卖产品的时候,其实就是在透支个?#35828;男?#29992;,你的亲友都不得不屏?#25991;悖?#38476;生人则会直接删除你。

做一个?#21028;?#30340;人物,最成功的地方,就是能叫别人去翻你过去的朋友圈,对你产生浓厚的兴趣,假如有人在你过去的朋友圈内容点赞,说明你的朋友圈打造非常成功了。

我坚持的第二条,是做有?#38706;?#30340;人物。

每一个泛粉都是一个活人,请尊重每一个?#35828;?#24863;受,?#24189;?#29983;人自然过渡到可以信任的人,就能实现将泛粉变现,所以我一再重复说不要做简单?#30452;?#30340;营销,做好营销要用感情,而要有感情,就需要你的人物有?#38706;取N露齲?#21363;是感情和性格。

所以我从不挑长得好看的人,我更?#19981;?#25361;有个性的人。

在我的IP世界里,人物是有长远的?#36866;?#32447;的,包含着人物巨大的?#25165;?#21696;乐,他们跟普通人一样,有失恋,有失业,有失意,有情绪低落的小痛苦,也有吃到一碗好面的小欣喜,有意外碰到前男友的紧张不安,也有考驾照时一次一?#38382;?#36133;的情绪失控,不?#20204;椋?#19981;言之无物,我的人物是普通人,他们跟普通人一样有着情感共鸣,他们慢慢会成为粉丝的朋友,亲切感与信任感变慢慢建立起来了。

但?#36866;?#19968;定要有深度,人物一定要有个性,而?#19968;?#26377;一条主线在人物的世界里。同时,对于产品的出现,可以采用草蛇灰线的方式埋伏在生活的细节里,直到有一天正式销售产品时,粉丝们?#19981;?#35273;得这是顺理成章的事情。

微商世界里,塑造人物要靠爱恨?#29677;?#30196;五个字,卖产品要靠衣食住行性五个字。这是微商的十?#32456;?#35328;。

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◎已有 11 人评论,请发表您的观点。

  
    
1楼哪吒网赚平台   2017-05-27 12:59:05
微商现在稍微有点过了
不用推广,不用和客户打交道。给你一个月入10k的机会,点名了解,相信你不会?#28120;?#30340;。
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2楼全自动网赚项目   2017-05-22 13:29:37
月入3000不是问题点我用户名去了解
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3楼数字压力表   2017-04-21 10:02:35
这么长,都没看完...
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4楼网络赚钱   2017-04-15 21:50:10
抓住人性需求 做买卖不难
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5楼网络赚钱项目   2017-04-15 07:50:04
套路需要套路
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6楼乐?#22909;?  2017-04-14 17:13:57
塑造人物要靠爱恨?#29677;?#30196;五个字,卖产品要靠衣食住行性。哈哈学习
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7楼网络赚钱项目   2017-04-14 14:42:15
?#34892;?#20998;享
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8楼项目分享大全   2017-04-14 14:04:28
写的不错
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9楼网赚   2017-04-14 12:42:02
这个不错!
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10楼?#19968;?#36186;钱平台   2017-04-14 12:41:42
呀,大神啊
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11楼靠谱学生兼职网   2017-04-14 10:15:22
?#30452;?#30340;手段刷朋友圈已经显得相当弱智了、转化率低了,确实要温和。。要人讲究,要有方法、技巧
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12楼网赚博客   2017-04-14 09:46:12
文章这么长,我断定是转发的?哈哈
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12楼哪吒网赚平台   2017-05-27 12:59:05
微商现在稍微有点过了
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